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亚洲城app是不是很黑啊_主力产品或每瓶涨十元 剑南春为何奉行“小步慢跑”
2020-01-03 17:49:29
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亚洲城app是不是很黑啊_主力产品或每瓶涨十元 剑南春为何奉行“小步慢跑”

亚洲城app是不是很黑啊,中国商报/中国商网(记者 周子荑)9月26日,中国商报记者从四川剑南春股份有限公司(以下简称“剑南春”)获悉,从今年10月1日起,剑南春将在全国范围内实施控量。与此同时,剑南春酒涨价的消息也不胫而走,这一次剑南春的主力产品水晶剑南春或将从10月1日起每瓶上涨十元。一时间,外界对剑南春酒涨价之举议论纷纷,它为何奉行“小步慢跑”的策略?

中国商网 孙瑞/摄

半年两度涨价

这则《关于2020合同年水晶剑南春产品控量的通知》显示,剑南春将严惩违约经销商,以维护水晶剑南春产品的价格体系,稳定水晶剑南春的销售策略。具体措施包括:设立扣分制、市场支持政策控制和控量三方面。

具体来看,文件显示,针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商,都将被直接纳入控量名单。对于控量名单内的经销商,厂家将不再根据合同或者订单金额发货,而是根据经评定后的市场需求进行供货。

对此,一位剑南春酒经销商对中国商报记者透露,剑南春酒已经确定涨价,所谓控量只是一种说法。实际上,剑南春公司旗下主力产品水晶剑南春将从10月1日起每瓶上涨十元。

而在不久前,剑南春刚刚发布过酒涨价的消息。据悉,剑南春公司此前发布的文件显示,自2019年5月31日起,取消水晶剑南春扫码费,即通过减少政策投入的方式涨价,每瓶涨价10元。同时,剑南春酒销售公司四川汇金商贸有限公司同步通过减少拉单人奖励的措施来进行涨价,同样每瓶涨价10元。也就是说,从5月31日起,水晶剑南春每瓶涨价20元。

实际上,剑南春酒上一次涨价正处于名酒“涨价潮”之中。今年5月,包括五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、山西汾酒、剑南春等众多品牌酒类产品都宣布涨价,涨价幅度最高超过20%。而目前正值白酒国庆销售旺季,各大名酒企业都在忙于国庆促销。剑南春酒此时再次涨价原因何在?

对此,白酒行业专家蔡学飞对中国商报记者表示,剑南春酒在国庆旺季涨价,主要有三方面的原因:一是相比于其他酒企,剑南春酒上次的涨价幅度很小,涨价频次也较低,需要长周期涨价策略;二是目前水晶剑南春产品的价格和品牌价值并不匹配,涨价是为了顺应品牌价值的提升;三是剑南春酒选择旺季涨价,是因为同时做了控货、控制费用等配套措施,以确保旺季销售价格的稳定。

“小步慢跑”的得与失

资料显示,剑南春酒今年第一次涨价幅度并不高,每瓶仅涨价20元,而在今年5月份的名酒“涨价潮”中,洋河、泸州老窖、郎酒的涨价幅度都在10%-20%。泸州老窖今年更是进行了近10次的产品控货、涨价。

对于剑南春酒的缓慢涨价,蔡学飞认为,剑南春酒涨价幅度很小主要有几方面的原因:一是剑南春本身的企业经营战略就是次高端的战略;二是剑南春内部的经营规划本身就比较稳健;三是剑南春历史很复杂,改制后一系列遗留问题仍待解决,企业内部管理不稳定,这也导致了企业的高端化进程缓慢。

确实,作为“茅五剑”的一员,剑南春一度和茅台、五粮液比肩。而如今,飞天茅台的市场零售价已经逼近每瓶3000元,普通五粮液也已经站稳了千元价格带,而水晶剑南春仍在400元价位徘徊。从营收规模来看,茅台2018年营收736亿元,五粮液2018年营收也有400亿元,而剑南春营收刚破百亿元。

对此,白酒行业专家晋育锋对中国商报记者坦言,剑南春长期以来的“小步慢跑”策略值得商榷,这一策略使得剑南春成为次高端白酒的入门级产品,具有较高的性价比。不过,随之而来的是,剑南春和茅台、五粮液的差距越来越大,品牌形象亟待提升。

对于此次剑南春酒的涨价,一家经销商对中国商报记者坦言,尽管水晶剑南春产品的官方指导价为每瓶488元,但目前市场上剑南春酒的零售价格仅为每瓶400元,此次涨价后,零售价可能达到每瓶410元。

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