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精英娱乐场手机注册_借力采购节,老客户主动联系将订单金额提升了三倍!
2020-01-10 12:11:02
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精英娱乐场手机注册_借力采购节,老客户主动联系将订单金额提升了三倍!

精英娱乐场手机注册,9月4号是alibaba.com (阿里巴巴国际站)九月采购节的第一天,下午16:00,leo突然收到西班牙老客户simon的邮件,说想19:00进行视频会议,聊聊订单的事! ……

华东百强优商 李鹏

苏州箴全健身体育用品有限公司 总经理

苏州箴全健身体育用品有限公司,是alibaba.com (阿里巴巴国际站)运动娱乐行业健身体育用品的头部商家。最老的平台已经合作阿里6年了,月均询盘2000-3000条,订单90%来自国际站,2017年年出口额1亿。

苏州箴全健身体育用品有限公司店铺截图

9月4号是alibaba.com (阿里巴巴国际站)九月采购节的第一天,下午16:00,业务leo,突然收到西班牙老客户simon的邮件,说想19:00进行视频会议,聊聊订单的事!

leo觉得很奇怪,simon是之前询盘沉淀下来的老客户,自己做电商的,往常返单是在10月中下旬,并且每次订单不会超过3万美金!从来没有提前下单过。

晚上19:00,leo拉着海外事业部总监trigger一起和simon进行了电话会议才得知,simon是在国际站的采购节专区看到了procircle的新品推荐,然后进到了我们的主页,看到了procircle的主页也在推新老客户的采购节优惠活动。procircle在采购节活动专区,系统推荐的产品,一款跳绳、一款拉力带,都是自己的专利产品,也是simon接下来想备战黑五和圣诞的主力产品!

simon与leo和trigger视频会议

视频聊了近1小时,原来3万美金不到的返单,最终订单金额确认在10.2万美金!simon在视频结尾,还表达了对leo和trigger的感谢!

衷心感谢阿里巴巴,是采购节,让procircle有机会将新品、爆品展现在客户面前,我们也借助采购节不旦实现了客户快速下单决策,订单金额还比预期大了很多,关键还是客户主动找的我们!

因为相信所以看见,procircle衷心要感谢阿里运动类目小儿joanna的大力支持,感谢阿里能提供采购节这样的场景和机会,让我们中小卖家,能借力成长,快速成交!

华东百强优商 李鹏:创业者永远年轻

2012年的平安夜,苏州箴全健身体育用品有限公司在苏州工业园区成立,注册资本50万,一笔不算大的投资,李鹏开始了自己的创业之路。

创业之前,他在体育用品销售采购行业工作了四、五年,基于这些经验,创业的初心并未跳出这个圈子,用他自己的话来说——“基因就是做这个东西的”。

相比于之前的工作,这是个截然不同的五年。2017年末公司交出了1.5亿年营业额的成绩单,其中跨境销售占到了全年销售额的90%,除营业额之外,员工人数、专利数量等也有不小的发展。

苏州箴全健身体育用品有限公司团队合影

公司初创期注重内销,在语言、物流、法律都没有障碍的基础之上,国内市场给了创业初期的李鹏足够的信心。很快,他并不满足于此,将目光聚焦到了门槛相对较高的跨境电商领域。相对于国内市场缺少统一的行业标准、鱼龙混杂的竞争格局,跨境销售前景广阔,更注重对产品质量的考察。今天再回头看,这无疑是个明智的决策。

在确定公司主营市场后,李鹏尝试与alibaba.com (阿里巴巴国际站)合作。“第一个是它有影响力,我应该按照它的趋势去走。第二点就是我们想借这个机会去试一下,当时也没有很确定的想法一定能做好,根本没考虑接下来怎么做,就在过程当中去摸索。” 即使是多年后回忆起这个决定,李鹏的眼神仍然明亮且坚定。

查阅国家企业信用信息公示系统,2016年底箴全公司如按下了发射按钮的火箭一般,注册资本从50万飙升至1000万。转眼过后的2017年,全线销售额达到1.5亿人民币,创下了历史新高。

对于电商而言,这或许是个最好的时代。李鹏很清楚,作为一个有一定基础的先入者,在平台和市场都已经完善、行业门槛提高的前提下,唯有作出好的产品,方能快速占领“运动类”这个比较空白的市场。

因此箴全将产品研发作为今年工作的重中之重。通过跨境平台,根据欧美几个健身大国的买家需求,箴全公司的产品研发团队有针对性选用更环保的制作材料,以符合欧美日益严格的产品标准,并着手提升产品使用感,增加用户粘性和复购度。

今年,李鹏打算将研发核心团队独立出来自主运营,站在第三方的角度,更客观更专业地与公司形成一种合作关系,以此降低管理成本、提高运行效率。未来,这个独立部门还将承接其他公司的研发项目,引入更多客户的需求,在更广阔的成长空间里不断深耕。同时依托箴全在苏州与南通的生产工厂,形成从研发设计到生产销售的一条龙产业链。

2018年,是李鹏创业的第六年,他不再称自己是“青年人”,看上去就是一个朝九晚五的普通上班族,但在谈话中,他同时也是一个侃侃而谈的创业者,敏锐有趣、充满激情、引人注目。

时间没有消磨他创业以来的激情,他仍然保持着对一切的兴趣。他玩抖音,边玩边思考如何在抖音上展示公司的健身器材;他在考虑与健身达人合作,把广告受众对准年轻消费群体。

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